As apólices de Seguro Garantia tem como finalidade cobrir prejuízos decorrentes do descumprimento de obrigações contratuais gerados por um fornecedor ao seu contratante. Trata-se de um tipo de seguro obrigatório a ser contratado pelas empresas que fornecem para o setor público.
É um tipo de seguro concebido para garantir o compromisso em executar, entregar, fabricar ou construir. E, por isso, são exigidos basicamente em 3 tipos de contratos: prestação de serviços, fabricação de equipamentos e construção civil.
Os órgãos públicos exigem o Seguro Garantia na fase licitatória e na fase contratual. Já no setor privado é mais comum ser solicitado na fase da execução de contrato.
As relações comerciais partem da premissa de que a confiança entre as partes deve nortear todas as negociações. Mas nem por isso se dispensa a proteção que um contrato bem elaborado oferece.
E mesmo assim existem inúmeros riscos.
Selecionar fornecedores é uma tarefa recorrente nas empresas, mas muitas vezes uma escolha equivocada pode trazer dissabores, especialmente quando projetos atrasam, entregas não são cumpridas e contratos são rompidos.
Neste contexto, a atenção para a escolha de fornecedores de qualquer espécie inclui a escolha de uma consultoria ou corretora que irá conduzir e estruturar as apólices de Seguro Garantia.
Como contratar a consultoria de Seguro Garantia ideal?
Afinal, ela será mais uma fornecedora da empresa.
Neste processo de seleção, alguns critérios e análises não podem ser esquecidos. A Merit Seguros, consultoria especializada há mais de 30 anos, protagonista e pioneira no desenvolvimento do produto Seguro Garantia, dá algumas dicas para contratar um bom fornecedor de seguros:
Experiência
Avalie a história e veja quem são os profissionais que estão por trás da operação. Analise o portfólio e empresas que são atendidas e, principalmente, o tempo de atividade da consultoria ou corretora. Aquelas que estão há mais tempo no mercado são as que desfrutam de mais credibilidade.
Penetração de mercado
Uma consultoria ou corretora de Seguro Garantia deve ter conhecimento de mercado e poder comercial. Em uma conversa, avalie o grau de conhecimento técnico, jurídico e comercial dos sócios com relação às apólices que irá contratar. As consultorias pioneiras e líderes são as mais indicadas.
Especialização
Avalie os produtos de seguros que a consultoria ou corretora comercializa. Analise os serviços que são prestados e como são prestados. Um fornecedor de seguros que vende de tudo, para todos, a todo tempo e em todos os lugares, não é o ideal.
A prestação de serviços, quando realizada com foco na especialização, proporciona resultados brutalmente positivos, com vantagens únicas para o cliente.
Apenas serviços prestados por profissionais especializados permitem que o trinômio baixo preço x menor tempo x mais qualidade atinja seu nível mais elevado. Dê preferência para consultorias. Dê preferência para consultorias com foco no Seguro Garantia.
Conhecimento
Empresas que estão à frente do seu tempo costumam manter-se na liderança. Observe se a consultoria ou corretora de seguros que vai cuidar das suas apólices de Seguro Garantia está atualizada com o universo dos seguros.
Se é uma empresa com mentalidade moderna, que implementa inovações e busca constantemente se aprimorar. O setor de seguros também é dinâmico. Escolher um fornecedor que está sempre em sintonia com as novidades deve receber a preferência pela escolha
Perfil
A relação entre fornecedor x cliente deve ter equilíbrio. Desde o ponto de vista da filosofia empresarial, passando pelo aspecto cultural e chegando até na questão de porte.
De que adianta escolher um fornecedor grande, se a sua empresa vai ser mais uma no universo da carteira dele?
Os interesses devem ser equalizados e compatíveis. Uma consultoria de Seguro Garantia com uma infraestrutura pequena, em muitas ocasiões não vai dar conta do recado, se quiser atender um cliente com alta demanda.
O ideal é escolher um fornecedor que tenha uma equipe enxuta e organizada, com gestão eficaz e com profissionais que possuem domínio sobre o que estão vendendo.
Criatividade
O que seria do mundo sem as mentes humanas? Todas as soluções passam pelo ato de pensar e gerar ideias.
Ao escolher uma consultoria de Seguro Garantia leve em conta o nível de criatividade. Em uma conversa, pergunte pelos principais cases de sucesso. Informe sobre a sua necessidade e questione qual seria a melhor solução para o seu problema.
Se as apólices são iguais, onde podem ser encontradas as diferenças? A criatividade deve fazer parte do DNA do seu fornecedor. E isso vale não somente para quem vende seguros, mas para todas as atividades.
Parceria
Se um processo de concorrência para a escolha de um fornecedor é exaustivo, é importante que a escolha correta se justifique. Afinal, ninguém quer perder tempo com uma parceria que pode durar pouco tempo. As parcerias comerciais demoram para amadurecer, mas são seladas para serem duradouras e saudáveis.
Pesquise sobre a quantidade de clientes atendidos e o tempo que eles já são atendidos. O importante é escolher uma consultoria ou corretora de Seguro Garantia que tenha como missão lhe atender em todos os ciclos do seu negócio.
Sempre que sua empresa necessitar apresentar garantias para editais, contratos ou processos judiciais, lembre-se do Seguro Garantia. E da próxima vez que buscar uma consultoria de Seguro Garantia confiável, lembre-se da Merit Seguros e das suas dicas.